Das Fundament für
KMU Marketing

Marketingbase Approach

Als erstes musst du dir bewusst sein, dass sich die meisten Menschen nicht gross für deine Firma interessieren.

Warum soll jemand zu deiner Firma kommen statt zur Konkurrenz? Du bist innovativ, hast Zertifizierungen und eine gute Kultur? Sagen das nicht alle anderen auch?

Doch evtl. gibt es doch etwas mit dem du dich wirklich differenzieren kannst…?

Mit dieser Frage identifizierst du das Zückerchen.

Somit generierst du Aufmerksamkeit, der heilige Gral im Marketing.

Eine Website ist keine digitale Broschüre. Extravagante Design-Effekte braucht es trotzdem nicht. Die meisten Besucher kommen sowieso mit dem Handy und wollen einfach schnelle Ladezeiten.

Vermittle dein Angebot klar und für den Laien verständlich. Führe Besucher gezielt durch die Seite, so dass sie sich nicht verloren fühlen.

Sammle Reviews von Kunden. Nichts ist besser fürs Vertrauen, als wenn andere gut über dich sprechen.

Mache deine Seite auffindbar, wenn jemand nach der Lösung eines Problems sucht. SEO ist nicht mehr so eine verhexte Sache wie vor zehn Jahren – wichtig ist relevanter Content.

Kampagnen auf Google, Facebook, Instagram, Newsportalen und in Werbenetzwerken sind mit den heutigen Technologien schnell erstellt.

Deswegen schiesst es neue «Marketing-Experten» wie Pilze aus dem Boden, die dir ihr monatliches Package andrehen, obwohl sie nur einen Onlinekurs besucht haben und jetzt am Strand leben möchten.

Welcher Kanal funktionieren wird, kann ich dir leider nicht sagen. Wenn du lokal verankert bist, ist vielleicht die Dorfzeitung oder das Sponsoring des Fussballvereins gar keine schlechte Idee.

Wichtig ist ein Testing-Mindset. Experimentiere mit unterschiedlichen Kanälen, Werbetexten, Bildern und Landing Pages.

Nutze die gesammelten Daten um eine klare Strategie und Positionierung zu entwickeln. Halte das Ruder nun fest in der Hand und weiche nicht mehr vom Kurs ab. Denn etwas vom Wichtigsten im Marketing ist Konsistenz.

Es braucht Zeit, bis der Baum Früchte trägt.

Alle wollen Leads, Leads, Leads! Und zu potentiellen Kunden schreien sie «Kaufen, Kaufen, Kaufen!

Doch im Schnitt sind nur 2% einer Zielgruppe sofort kaufbereit.

Wie bleibst du bei potentiellen Kunden im Gedächtnis?

Dies gelingt dir mit Konsistenz, um Interessenten mittelfristig in Kunden zu wandeln. Du kannst z.B. gratis mit einem monatlichen Newsletter relevant bleiben oder mit Always-On Kampagnen und Remarketing.

Vielleicht dauert es Monate oder gar Jahre, bis jemand für den Kauf bereit ist. Doch nun bist du zur richtigen Zeit, am richtigen Ort. Und vielleicht konntest du durch herausstechende Botschaften und konsistentes Marketing eine Assoziation im Kopf des Interessenten bilden..